التصنيف: لينكدإن والتأثير المهني

منذ أسبوع، جلست مع ياسين، موظف في قسم المبيعات. طلب مني مساعدته في بناء علامته الشخصية. سألته: “ما الذي يميزك عن باقي موظفي المبيعات؟” فكر طويلاً، ثم قال بتردد: “لا أعرف… أنا أقوم بعملي بشكل جيد، لكن ليس لدي شيء مميز حقاً.” قلت له: “حسناً، أخبرني عن آخر عملية بيع صعبة نجحت فيها.” بدأ يحكي. وفي خمس دقائق، اكتشفنا معاً شيئاً مهماً: ياسين لا يبيع بالطريقة التقليدية. هو يستمع أولاً. يفهم المشكلة الحقيقية للعميل، حتى لو لم يكن العميل نفسه …